— 2016年品牌建设销售工作会议

5月5日下午，浦东新区农协会品牌建设推进工作暨2016年品牌建设销售工作会议在农协会三楼会议室召开。出席会议的有南汇水蜜桃、南汇8424西瓜、南汇翠冠梨、南汇甜瓜品牌合作联社成员单位负责人、特约经销单位负责人、品专委专家检查小组全体人员、协会品专委等相关人员参加会议。

会议由农协会副会长、秘书长胡新明主持，农协会副秘书长、品专委副主任厉建飞就如何做好浦东品牌瓜果营销及下一阶段品牌建设推进工作提出要求。

自去年12月，农协会品牌建设推进工作会议以来，在协会品专委和专家组的指导下，四个品牌合作联社主要做了以下五项工作。

1、扩容南汇水蜜桃、南汇8424西瓜、南汇翠冠梨三个品牌合作联社成员单位队伍，增加种植面积，目前南汇水蜜桃品牌合作联社成员有26家，种植面积6677亩；南汇8424西瓜品牌合作联社成员单位24家，种植面积8215亩；南汇翠冠梨品牌合作联社成员单位12家，种植面积1863亩。顺应浦东瓜农的需求，南汇甜瓜2016年开始实施小范围推进，由田博等6家合作社组建南汇甜瓜品牌合作联社，种植面积230亩，其中“西薄洛托”200亩、“伊丽莎白”30亩，自4月15日上市销售后到5月3日，共销售品牌甜瓜17043箱，其中2只装10375箱、10斤装6668箱，市场销售形势比较乐观。

2、继续推进标准化生产与管理。4月18日—20日，品专委组织专家对24家西瓜品牌合作联社成员单位的种植基地的生产管理进行考评，今年西瓜长相长势好于往年，结瓜部位合理，合格西瓜比例高达80%以上，80%的种植基地增施有机饼肥，对提高品质打好基础。检查中无发现病害地块，丰收在望。经与专家和联社成员商议，今年品牌8424西瓜上市时间为5月8日，比去年提早2天，销售价格保持去年水平。品专委还于4月28日举办了浦东品牌瓜果联络员、质量检验员培训班。

3、引进优良种源，继续推广工厂化育苗。一是继续从新疆农科院合作引进8424西瓜种子分发到各合作联社；二是委托上海源怡种苗有限公司实行工厂化育苗2190亩；三是引进水蜜桃晚熟品种“冬桃”在部分联社内试种；四是继续与江苏阳山、浙江奉化开展水蜜桃育种研讨；五是从日本引进“伊丽莎白”在6家合作社试种。

4、继续做好品牌瓜果宣传推介。3月30日，品专委召开浦东品牌瓜果新闻通气会，介绍浦东品牌建设推进四年来工作回顾及今年品牌瓜果生产基本情况，拟打算5月6日和7月10日分别召开南汇8424西瓜、南汇水蜜桃上市新闻通气活动，邀请解放日报、新民晚报、上海电视台等10余家媒体记者介绍今年南汇8424西瓜、南汇水蜜桃的产品质量、销售方法、售后服务等。

5、组织力量、加大销售力度。

（1）继续鼓励生产基地直销，拓展特约经销，发挥联销平台的功能。

（2）2016年推介销售目标：南汇水蜜桃15万箱，比上年增加3.5万箱；南汇8424西瓜40万箱，比上年增加9.5万箱；南汇翠冠梨5万箱，比上年增加1万箱；南汇甜瓜销售5万箱。实现总销售65万箱，比上年增加19万箱。

（3）增加联销平台营销网络，发展电子商务销售。今年电子商务销售开发有新突破，在去年一号店、淘宝、天猫的基础上拓展苏宁易购和工商e购，大部分联社成员建立了自己的网站。

（4）广告宣传促销售。今年继续在解放日报、新民晚报、东方城乡报、浦东时报、上海电视台连续广告宣传3个月，扩大浦东品牌瓜果的市场影响率。今年还将继续在东方CJ销售南汇8424西瓜和南汇水蜜桃。

（5）建立质量检查小组

在浦东品牌瓜果上市期间，品专委继续聘请瓜果专家对生产基地、销售门店的产品质量进行检查指导，为品牌瓜果质量保驾护航。

（6）紧密合作、密切配合、全力支持。生产基地与特约经销单位之间权、责、利明确，生产基地、特约经销单位与品专委之间经常联系沟通，上报销售要及时、准确，不能弄虚作假，并做好销售记录台账。

胡新明秘书长最后就农协会品专委为联社成员单位做好服务，围绕“三个抓”做好品牌建设销售工作。

一、抓品牌瓜果的宣传推介

1、召开三次新闻媒体通气会

3月30日下午结合南汇甜瓜上市销售召开浦东品牌瓜果新闻媒体通气会，并推介“南汇水蜜桃、南汇8424西瓜、南汇翠冠梨、南汇甜瓜”的宣传资料。

5月6日结合南汇8424西瓜上市召开第二次新闻媒体通气活动。

7月10日结合南汇水蜜桃上市召开第三次新闻媒体通气活动。

2、广告宣传

在上海综合频道、解放日报、浦东时报、新民晚报、东方城乡报上分阶段进行品牌瓜果的宣传。

3、利用浦东农协会网站进行品牌瓜果宣传介绍

4、参与浦东农博会进行品牌展示，使市民加深对品牌瓜果的了解

二、抓田间管理、品牌销售考核

1、从源头上抓起，提供优质的种子种苗，做到统一供种供苗，确保品牌瓜果质量。

2、实行标准化生产管理，对品牌合作联社成员单位，实行百分考核，并与品牌整合补贴挂钩。

3、结合特色农产品品牌整合补贴实施细则进行销售考核，对标准化生产、品牌化销售、新技术推广、考核不合格的不予补贴。

三、抓品牌瓜果的产品质量

1、举办联社成员单位的联络员、质量检验培训班，要求质量检验员明确岗位职责、落实责任、严把产品质量关。

2、成立质量检查小组

今年联社成员单位增加，检查小组从原来的一个组，增加到二个质量检查小组，并由德高望重的老领导邵福明同志亲自带队，希望品牌瓜果联社成员单位思想上一定要高度重视，遵守联社守则、保证产品质量，坚决做到不合格产品不装箱、不上市，有效保护好消费者权益，保证品牌瓜果声誉。

3、做好售后服务不放松，让市民买的放心、吃的开心

根据客户要求，及时送货，确保品牌瓜果市场信誉度逐年提高。