春节刚过，3月10日、11日、12日、17日利用4天时间，农协会陈文泉会长、许才明秘书长带领品专委、协会等相关人员对南汇水蜜桃、南汇8424西瓜、南汇翠冠梨三个品牌合作联社的生产基地进行工作调研，了解品牌瓜果当前生产情况，品牌产品市场开拓销售打算，对农协会推进品牌建设方面特别是品牌联盟组织化管理程度和培育品牌产品市场发育等提出意见和建议。调研分东中西北4个片分别召开座谈会，这次调研各单位负责人非常重视，大部分单位领导亲自参加，针对协会品专委调研主题内容认真准备，并结合本单位实际交流发言。

3月10日是这次调研第一天，来自川沙、祝桥、合庆等地区的8个品牌合作联社集中在上海川绿果园专业合作社会议室进行座谈交流，川绿果园负责人傅文君对农协会领导节后抓紧时间对品牌合作联社进行工作调研表示感谢。打算在水蜜桃生产方面及时召开签约农户会议，结合贯彻今天会议精神，认真抓好防病除虫等各项生产管理措施，力争产出优质果品，在市场销售开拓方面发挥各自积极性。凡合格的水蜜桃全部按品牌包装销售。同时建议品牌水蜜桃包装盒能否增加5公斤规格的包装盒希望农委、财政对品牌建设工作继续扶持，例如：包装箱补贴、种子、广告宣传生产资料补贴，而且品牌建设工作继续扶持8-10年。甜得来基地负责人施大康汇报交流关于品牌建设市场发育方面，合作社对每个果农有了享受价格的提高，合作社抱团取暖功不可没，品牌合作联社只能巩固、稳定壮大发展，如果半途而废，那就是走下坡路，农资方面大的生产基地要优惠，如农药、肥料和套袋等还是要扶持的。周兰合作社合伙人周志明深有体会的交流发言，去年加入南汇8424西瓜品牌合作联社后，销售形势特别好，由于协会品专委的宣传报道、东方CJ的推介，去年的8424西瓜销售数量、收入都比上年翻一番，感谢协会领导的关心指导，力争抓好今年的生产管理，为产品优质果品打好扎实基础，为品牌瓜果增光添彩。越亚合作社负责人应明富建议协会领导为新建的280亩水蜜桃生产基地给予临建指标作为果品分级、加工、包装场所及农资仓库等，与农委沟通协调。

3月11日来自老港、惠南地区8个品牌合作联社负责人集中上海民信桃业专业合作社召开座谈会，民信负责人姚全军对2015年300亩水蜜桃基地生产管理落实联产承包责任制，在销售方面除原来的销售渠道外，今年计划推出果品采摘游活动，增加品牌瓜果的销售量。昌汇合作社李德昌对农协会建立品牌联盟抱团销售社会反响良好，合作社、瓜农、果农受益匪浅，希望品牌联盟组织形式继续巩固、发展壮大。昌汇合作社今年在市场销售上在去年的基础上加大农社对接力度，在去年3个社区设点销售，今年打算增加到5—6个社区直销店，方便市民购买品牌瓜果。桃源公司总经理沈英隆交流座谈中谈到，桃源是一个国有的农业企业，市场竞争优势落后于其它民营合作社。今年在果树生产管理上落实全额承包生产责任制，以家庭型承包经营为主，每户家庭承包面积控制30亩左右，凡合格的果品按市场价全部负责收购。在市场销售方面，以滨海农耕文化旅游景点被评为国家3A级农业旅游基地为契机，以旅游带动果品销售，今年还打算引进人才搭建电子商务销售平台。同时，建议品专委联销平台不能只顾本身利益，要多为签约的其它成员单位着想，帮助解决销售难的问题。

3月12日来自书院、万祥、南汇新城镇地区的8个以8424西瓜为主的合作社负责人集中在上海田博瓜果专业合作社进行交流座谈。田博合作社刘仁总经理介绍去年销售形势与往年不同的是团购减少，但零售增加达60%，归功于品牌瓜果质量把关、二维码追溯体系以及品专委广告宣传效应凸显。拓园合作社潘华军在交流中谈到2014年加入西瓜品牌合作联社后，质量意识自我要求很高，原来是打游击战，现在是品牌联盟，由于自身质量的问题会影响到整个品牌联社，所以产品质量必须严格按照制定的标准装箱销售。去年销售1.3万箱品牌西瓜客户反映较好，投诉率很低，归根结底品牌产品的质量把关至关重要。今年准备在销售上开发农社、农超（麦德龙）对接的网络体系。农琴合作社汪敏理事长谈到合作社如何创新转型驱动发展，品牌抱团取暖联盟统一打市场是发展的方向，统一标准化生产、市场化营销、产业化发展是提升品牌联盟组织化管理体系。

3月17日来自大团、新场、航头地区10家品牌合作联社的负责人齐聚桃咏合作社联销平台进行座谈交流。桃咏何明芳总经理去年在生产上抓好基地生产管理的前提下，与签约的120户果农实行统一购农资，统一种植标准，统一果品监测，统一包装标识，统一组织销售。在销售方面，开拓电子商务平台一号店、淘宝网，在协会品专委的支持下、搭建联销平台，在品专委牵头下去年还首次尝试品牌瓜果预售券的销售，销售形势较好，去年共销售品牌桃、西瓜、梨10万余箱。2015年将继续扩大品牌瓜果销售渠道，联手田博、农谷把联销平台做强、做大。申凤桃业王凤娟是种桃大王，感谢农协会领导对品牌工作的关心支持，品牌宣传广告效应，申凤桃业去年销售并不受“三公”消费控制的影响，销售收入与2013年基本持平，新客户不断增加，农社对接效果较好。建议联销平台进一步发挥作用，帮助解决果农的销售。同时，水蜜桃桃袋能否继续给予补贴，减轻合作社的负担。新凤蜜露陈迪福对农协会在推进品牌建设方面做了大量工作，品专委出台零售指导价对稳定市场价格起到了很大的作用。

陈会长在听取了34家生产基地负责人交流汇报后，对今年直至以后几年如何推动品牌建设工作作重要讲话。

1、农协会配合政府推进品牌建设工作，三年来95%合作社、瓜农、果农包括社会各界表示赞同，品牌工作不管协会换届、人员调整，但品牌工作还是继续要推进的。目前品牌追求还有一段距离，生产基地成为销售商目前还在过渡期。

2、品牌效应在不断延伸扩大，但是真正要把品牌工作做扎实，归根到底还是要落实到诚信二字，只有诚心才能持之以恒。

3、目前合作联社组织架构是虚拟的，通过几年的推进，逐步由虚拟的向实体化转型。

4、关于打造统一品牌市场，根据目前的情况建立市场载体有难度，我们现在搞的市场营销平台是类似于政府指导型，以后要逐步转型，搭建联销平台初衷就是经过几年努力，一旦时间成熟就转为以市场主导、由龙头实体带动的市场格局。所以以后协会品专委的工作重心、政策扶持力度逐步向培育市场建设营销方面倾斜。

5、关于合作社（公司）提出的意见和建议，共性的问题（如：临建指标、外来民工用工补贴等）协会作为与政府部门沟通的桥梁，及时向相关部门反映沟通。特殊的个性问题，下一步协会品专委到相关合作社（公司）现场办公尽可能帮助解决合作社（公司）的实际困难。

这次调研活动由农协会秘书长许才明主持，农协会副会长邵福明等协会、品专委相关人员分别参加这次调研活动。