在品牌8424西瓜上市销售的关键阶段，6月12日下午品专委在协会三楼会议室召开南汇8424西瓜品牌合作联社生产销售工作点评会议，参加会议有16家南汇8424西瓜品牌合作联社的负责人、6家特约经销单位的负责人、品专委检查小组人员、农协会品专委相关人员等30余人。农协会秘书长许才明主持会议并讲了话，协会副会长、品专委副主任邵福明从三个方面点评前阶段生产销售工作，分析品牌西瓜生产质量和市场预测及下阶段工作建议。

一、阶段性工作回顾

1、领导重视、各方配合

一是农委领导王正泉、龚重苏于5月22、23日先后到桃咏、田博合作社调研，了解品牌瓜果联销平台及8424西瓜销售形势。二是农协会领导陈文泉、许才明从5月7日—12日对16家西瓜合作联社进行检查指导，了解分析今年品牌西瓜市场销售情况。三是各生产基地负责人品牌工作在思想上已形成共识，行动上进一步团结和规范，在销售上抱团取暖，形成联盟。

2、宣传力度大、广告效应广

一是加大新闻媒体宣传，4月23日在上海园林大厦举行浦东品牌瓜果新闻通气会、5月9日在桃咏联销平台举行8424西瓜上市新闻发布会。二是加大广告宣传力度，今年分别在解放日报、新民晚报、新浪网、东方城乡报、浦东时报、电视台等连续20天进行广告宣传。东方CJ先后3次推介销售品牌8424西瓜。

3、销售势头良好、市民反映较好

从5月10日—6月8日品牌西瓜销售总量达89339箱，平均每天2998箱，比去年同期增加53.7%，市民反映良好，未出现负面的影响。

4、存在不足

一是部分合作社生产基地思想不够统一；二是质量把关不严，仍有偏差；三是仿冒相似包装也在出现。

二、分析品牌西瓜生产质量和市场预测

1、从品牌西瓜生产长相长势分析

今年气温低、成熟期拉长，目前成熟期在35天到40天左右，瓜农精心管理、长势长相较好，预见产量略高于去年。

2、从品牌西瓜产品质量分析

今年品牌8424西瓜普遍果形大、质量好、黑籽比例高、糖度略高于去年。

3、从品牌西瓜市场销售分析

今年品牌西瓜销售总量预计在20万箱左右，比去年增加50以上。

三、下阶段工作建议

1、统一思想、再接再厉

各生产基地、特约经销商：要树立品牌意识、质量意识、市场意识、整体意识、一鼓作气、善始善终做好品牌西瓜的生产销售工作。

2、严格把关、提高责任心

各生产基地、特约经销商严格按照“三个”企业联盟标准、六个统一的要求规范整个生产、质量、销售的全过程。

3、继续鼓励基地直销、特约经销、做大联销平台、电子商务

一是基地直销是主要渠道，要走出门，主动联系老客户，开发新客户。二是特约经销千方百计打开销售渠道进入高端超市、高端住宅楼盘。三是充分发挥联销平台的作用。为联盟成员解决销售，并做好售后服务。四是用足用好微信及电子商务平台的销售。

4、继续做好媒体宣传和广告宣传

一是媒体宣传，邀请相关报社、电视台到生产基地、特约经销、联销平台跟踪报道。二是广告宣传，结合南汇品牌水蜜桃同时宣传。三是认真准备参加新区第六届农博会展示品牌瓜果形象。

农协会秘书长许才明最后向与会人员提出三点工作要求：

1、品牌8424西瓜销售大家齐下心来做品牌具体表现为：一是生产上严格把关，从种源到生产管理扣牢品牌生产的规定，质量比往年有较大幅度的提高；二是从产品转为商品中的质量把关比去年有所提高；三是在整个营销过程中对市民反馈的信息中，售后服务有较大的提高；四是做品牌销售大家动足脑筋。

2、针对今年销售形势，要主动调整营销策略，继续巩固基地直销、特约经销，积极开拓新的销售模式，并有新的突破，提高品牌产品在市场中的影响力。

3、总结前段时间营销中的得与失，继续做好下一步的质量把关和市场营销工作，严格把好品牌销售中各个环节，让市民放心，行百里者半九十。同时进一步拓展电子商务平台的潜力。